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音乐营销之音乐人推广赚钱攻略

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发表时间:2013-05-24 00:00

在音乐行业里生存真的很有挑战性,看看这篇《美国音乐人收入低于全国平均水平》,你就明白音乐人表面风光,实则内里心酸的痛苦了。而随着数字音乐市场的扩大并逐渐成为主流。对于作为一个音乐人,艺人或乐队来说,都应该要重视在数字音乐市场的发展。紧靠卖CD和在网站上说说冷笑话就能生存是不靠谱的,所以想要生存下去,就要想想应该怎样去赚钱了。


这里有好几本书介绍如何去赚钱,其中一本叫《多重收入来源》,我们可以用书中的其中一张插图去解释什么是多重收入。




插图是一棵树,树上许多树枝已经很多天没有打理了,所以它需要修剪。每一次你修剪那些树枝,都是为了它能长出更多树叶,更茂盛。将这个原理带入你的音乐事业中,你要做的就是好好整顿你的工作,将该要做好的工作做好,减少阻碍你收入的不必要麻烦。或许这很不容易,但为了你的“钱途”,你要动手了。


建立乐队品牌,形象就像是一棵树。你或你的乐队是树根,歌迷和你的音乐是树干,撑起一棵树的所有树枝,所以壮大你的粉丝团是很必要的。CD,下载,商演和小型演出是最基本的赚钱方式。如果你还没开始做这些工作,现在就得开始了。未来音乐联盟已经在音乐人赚钱这方面做过调查,并且找到了42种最常用的方法。


尽管他们的方法有很多,下面我选了一些比较常用的方法给大家参考:


考虑将你的音乐植入电视剧和电影中


争取在一些电视剧上或电影上插入你的音乐,除了可以推广你的音乐,还可以增加你的知名度。还记得《春娇与志明》中的插曲吗?自从《春娇与志明》大热后,由曲婉婷唱的《Drenched》和《我的歌声里》从此街知巷闻。在此之前默默无闻的曲婉婷也因为这部电影插曲声名大噪。


在本地做推广


看看你本地电视台的广告和节目,尝试在一些节目里介绍自己的音乐和帮本地的企业做广告代言。


如果本地企业没有商业广告,但可以做一些广播短片和网站。


合辑和演出


联合其他风格相同的乐队做一张合辑,如果你不知道应该找什么乐队,可以到一些网站去找在本地受欢迎的乐队。接着与他们以摇滚,乡村或R&B等风格开几场演唱会,各个乐队的粉丝们都乐意买票进场的。同时你也可以在其他乐队的粉丝里吸纳新的粉丝,可谓一举多得啊!


要让你的音乐无处不在


成千上万的音乐视频每天都在互联网上更新,今年红遍全球的江南style也是在视频网站中火起来的,可见人们是多么离不开音乐。摄影师也需要用音乐来装饰他们的网站(尤其是那些令人振奋的音乐),所以要多推广你的音乐,在多个地方散播。


做个创作歌手


创作歌手要寻找新的音乐风格打开新的市场。


夫妻们总是用一些独特的方式举行他们的订婚仪式,婚礼或周年纪念日,同理,准父母都会选定一首生日歌纪念他们孩子的生日,所以在你的网站上提供一些情歌和一些适合纪念的歌曲吧。


参加研讨会/研究/课程


如果你有建立工作室的设备,擅长混音,灌录,那么就和志同道合的人建立自己的工作室吧。


如果你擅长唱歌或乐器,可以考虑开设课程进行教学。


试镜


通过试镜争取获得一些电视剧或电影中的角色,慢慢地闯进演艺圈。



还有很多方法可以去赚钱,你要选一些适合发展的方法去增加你的收入。



Facebook、Twitter、YouTube、Tumblr、Google、SoundCloud、ReverbNation……


我肯定很多人都有注册这些网站,即使没有注册全部也注册了大部分。



但是你在这些网站上又做了什么呢?


仅仅是在一个网站建立一个账户,并不意味着粉丝会发现你。建立一个账户,粉丝就会来找你,那是不可能的。有那多耳熟能详的著名音乐人,乐迷才不会花时间主动去搜寻那些他们从没有听过的乐队。这就意味着寻找下一位歌迷,并向他介绍你,是你自己的工作。


在这些网站上,你会发现你所拥有的粉丝数量和别的乐队可能会有惊人的不同,这就是不同的乐队之间的差别。有的乐队会去寻找歌迷,而有的乐队却是等待歌迷去发现他们。一个恰当的发现粉丝的计划,也许能让你的粉丝在短短的两周之内增加7倍,这是我曾经目睹过的事情。拥有150个粉丝和拥有超过1000个粉丝这是有很大的不同的。



发现你的下一位歌迷是你的工作。


搜索是挖掘粉丝的最好工具之一。搜索和你风格相近的乐队并且去接触他们的粉丝。搜寻播放你的风格的音乐的电台,接触这些听众。每天最基本的事情就是去寻找更多属于你自己的粉丝。每天给自己设立一个目标,并去完成这个目标。


选择一个社交网站,并且首先重点集中于这个网站。不要先忙于在所有的网站上宣传。我觉得Twitter是一个相对比较容易挖掘粉丝的网站。一旦你发现了一个粉丝,然后你可以跟着他们去到facebook,然后是其他他们也许会用到的网站。然后接下来你只需要叫他们在facebook上也关注你就可以了。不要认为这是很难实现的事,如果你不去努力,无论多少广告也不会帮你在一夜之间增加1000个新粉丝。我希望可以看到,在你搜寻的所有粉丝当中,有10%到20%的人会最终跟随你,成为你的粉丝。在这里,小编想介绍一个社交网站给你——Flowd。你了解过这个网站吗?乐迷可以通过这个网站提供的各个客户端关注他们想关注的音乐人。乐迷在这里可以轻易得知相关艺人什么时候在哪里有现场演出,跟踪他们的Twitter消息,还有观看他们的视频。但是Flowd最吸引人的地方是,当你关注了使用了Flowd的音乐人的时候,他们可以给你提供一些特别的东西。


确保你的资料是有效的并且是令人兴奋的,没有人会关注一个看起来没人用的账户。你必须要有一个计划,知道去哪里挖掘你的粉丝……每天都要坚持。你还需要知道怎么和这些新歌迷建立良好的关系。



对于独立音乐人如何增加曝光机会,有哪些建议和实践机会能够让他们具体实施呢?

作为一个在音乐公关公司工作,专为独立音乐人做宣传的公关专家Kevin Kieninger,向我们分享了以下几点建议:


1、一个很实际的事情就是参与当地的音乐live。基本上每个地方都会有这样的机会。去寻找那些看上去与你相类似的音乐人,去熟悉他们,和他们一起表演,支持他们的音乐,也让他们认识和了解你。这样,粉丝们就会接踵而来了。


2、做一些与众不同的事:我曾经很想知道每天会有多少CD PR和Pitchfork(独立音乐信息杂志)在音乐人的桌子上?事实上有很多。去获得这些信息并支持音乐,这关乎到百万美元的问题呢,但是在CD封套上仅仅将你自己描述成“独立摇滚”,然后双手合十祈祷好运降临是远远不够的。我高中有一些朋友,他们会在公园里面演出,还会给人们分发苹果吃。

然后他们就出名了吗?还差的远呢,但是还是有许多人喜欢他们。到公共场合去玩你的音乐吧。你可以在任意地方放下CD(不要乱扔或推销你的商品),创建一只寻宝队,或者让人们真正的融入你的音乐。你会变得创意无限!要知道有成千上万的音乐人试图体现这点。但你只需要让你自己与众不同。


3、找到你所喜欢的乐评人,而且是你想要去被他认可的那位。好好听他们的评论,电台节目,然后尝试认识他们。这是一个漫长的过程,但是人们很喜欢Robin Hilton和Bob Boilen(来自于NPR的节目All Songs Considered的乐评人)在音乐界的影响力。尽最大可能去和这些人建立关系!若能得到他们的点拨,纵然只是只言片语也会为你加分不少。


4、通过在德州音乐节(即使只是非官方的表演),奥斯丁现场演唱会,纽约音乐节等地方表演的机会,你会惊讶于能碰到多少业内人士。计划一下如何去认识他们,并立刻向他们展现你的真材实料吧!


5、充分利用社交媒体:这可能有些愚蠢,但是很多发现是来自于在Facebook和Twitter的活动的。在这方面就真该学学林宥嘉了,他透过Facebook增加粉丝的参与度,并且利用Google+的Hangout与歌迷在线互动,粉丝们也十分享受与偶像有更多的沟通和互动。可以看出,人们关心你的乐队,而且无论何时这都是一个直接可以接触到你粉丝的平台。而且你最好相信,如今的记者们愿意花更多的时间在这些网站上。试想一下,记者们说更愿意去报到一个只有10个粉丝的乐队还是1万个呢?


6、出色的才华和音乐造诣,以及创作能力都是无可替代的,不要相信音乐只需要天分,你后天的努力是非常重要的。


7、当然,勤奋努力也同样离不开。你得努力工作,好好听听人们是怎么评价你的乐队,把握好每一次的表演机会。要记住,摇滚巨星的诞生并非一朝一夕。


8、我并不是在此宣传,但是也请考虑一下,一个宣传人员也许对你来说是有帮助的。如果你正好有张新专辑即将问世,那么你需要找一个幕后的唱片宣传团队,他们会为你策划一场活动,建立媒体/博客作者联系表,创建宣传材料。他们很有可能已经和一些令你垂涎已久的记者们打过交道了。


请特别注意最后一条——即使是一个在业界拥有非常多良好关系的宣传人员,也无法保证新闻报道的覆盖量。身为一个宣传人员,我努力让客户的音乐事业运转流畅,但是我并不能保证在Stereogum上的位置。这完全取决于记者是否报道。所以如果有宣传人员为你打包票的话,请远离他们吧。


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